Escolher empreender e criar uma equipa no mercado imobiliário é elevar o seu negócio a outro patamar. Sente que está na hora de avançar e dar este passo? Saiba como a Zome o pode ajudar neste passo.
As características necessárias para seguir a carreira de Consultor Imobiliário são ainda desconhecidas pelo público em geral.
Quando começa a trabalhar como Consultor, todo o trabalho de promoção da sua própria marca, todo o processo de angariação, prospeção de clientes, pesquisa, visitas, negociações, burocracias de compra e venda, acompanhamento e entre muitas outras etapas obrigatórias num processo de venda ou aquisição de um imóvel, dependem unicamente de si e do seu trabalho individual.
Com a evolução do negócio e o aumento dos resultados, chega um momento em que o consultor Imobiliário tem dois a caminhos a escolher: continuar a conquistar a sua carreira de sucesso a trabalhar individualmente, ou tornar-se num líder de uma equipa de Consultores e elevar o seu negócio a outro patamar.
Ao escolher constituir uma equipa, está a construir um negócio formado por profissionais com os quais se identifica e que, com os seus conhecimentos, experiências e diferenças, vão complementar o seu trabalho.
De uma forma muito simples, é a velha máxima do “juntos somos mais fortes” a funcionar. Em todas profissões existem tarefas com as quais nos identificamos menos ou não temos tanta habilidade para executar. Formar uma equipa é assegurar que se faz rodear de profissionais que o vão ajudar a ultrapassar estas dificuldades.
Sente que o seu dia devia ter umas horas extras para tudo o que tem de fazer? Trabalhar sozinho como Consultor exige uma grande flexibilidade de horários para manter o contacto e acompanhamento a toda a base de dados, o que nem sempre é possível fazer!
Se puder contar com uma equipa estruturada ao seu lado para o apoiar, terá mais tempo para se dedicar a determinadas tarefas que são fundamentais para o seu negócio crescer e poderá canalizar outro tipo de funções para os elementos da sua equipa.
Certamente já lhe aconteceu receber inúmeras chamadas de clientes compradores interessados num determinado imóvel que não conseguiu atender nem mesmo retribuir o contacto. Se as pessoas que o contactaram não tiveram qualquer tipo de acompanhamento, já pensou nos negócios que perdeu?
Neste caso em específico, se estivesse a trabalhar com um Especialista de Compradores, estas leads teriam sido qualificadas e acompanhadas por um profissional totalmente dedicado a este nicho de mercado.
O mesmo acontece noutras situações em que, pela quantidade de tempo que um negócio exige de si, tem de priorizar algumas tarefas em detrimento de outras que passam para segundo plano e que representam oportunidades de negócios que se perdem.
O apoio de uma equipa é fundamental para garantir que o negócio não para na sua ausência. As chamadas continuam a ser atendidas, os clientes continuam a receber propostas, as reuniões continuam a acontecer e o negócio está sempre em movimento.
Quando está sozinho como é que consegue garantir este funcionamento contínuo? Acabará por ter de trabalhar nas suas férias, os dias de folga serão menos ou mesmo quando estiver doente e a precisar de descansar, terá de trabalhar ou deixará o negócio suspenso.
Sabendo que os primeiros passos na criação de uma equipa são fundamentais para manter a motivação e potenciar os resultados do negócio, na Zome delineamos o nosso próprio modelo de desenvolvimento de equipas que auxilia o Consultor desde a contratação do primeiro elemento.
A pensar na realidade do dia a dia de uma equipa e priorizando a simplificação e digitalização de processos, adaptamos as nossas ferramentas internas para que possam executar as suas atividades de forma organizada e, acima de tudo, mais produtiva.
Todos os elementos das equipas e o próprio Consultor Líder têm acesso a um conjunto de formações gratuitas e em alguns casos, exclusivas, como acontece com os Especialistas de Compradores.
Focados em alavancar as carreiras e os negócios destas pessoas, criamos o Zome Experience and Co-innovation, um departamento dedicado ao acompanhamento das equipas.
Escolher empreender e criar uma equipa no mercado imobiliário é elevar o seu negócio a outro patamar. Sente que está na hora de avançar e dar este passo? Na Zome encontra a oportunidade que procura para alavancar a sua carreira e desenvolver-se profissionalmente. Entre em contacto connosco e esclareça todas as suas dúvidas sobre este tema.
Catarina Pinheiro
Content & Social Media Manager